一时的热度仅仅只是昙花一现，保持热度使之晋升为爆火品类，才是真功夫。事实上，鱼蛋白虽然是市场的宠儿，被众多企业看好，但有人认为它离爆品总是差那么一点火候，处于将起未起的阶段。所以在操作市场时，企业也面临着不小的压力，卖得好、卖得久是一个考验。

鱼蛋白的前景和体量都是没问题的，但企业想长期做下去须重视产品的生命力，“以产品为根本，注重品质”。要充分挖掘鱼蛋白价值，为公司找到销量增长的秘诀。

以柑橘为例，前几年有发现鱼蛋白应用到柑橘上能达到留树保鲜的功效。这为疫情之下，鱼蛋白单品销量递增提供了动力。在近几年柑橘行情低迷的情况下，鱼蛋白能让部分地区的柑橘留树保鲜到第二年的5-6月份，依然可以让柑橘在保证最佳口感时还能挂在树上，实现错季销售，为种植户创造了不错的收益。

卖肥的企业不在乎植保，卖药的企业不在乎营养。培养专业的业务人员，也是企业实现市场突破的做法。很多种植户在农资企业业务人员那里学到的农技知识碎片化，不成系统。所以我们这几年很注重业务人员的培训，让他们既懂营养也懂植保，下到地里一切以作物为中心，从土壤、栽培、营养、植保、排灌等方面给出相应解决方案，最大程度上去帮种植户实现效益最大化。

至于鱼蛋白肥料为何没有达到像腐植酸肥、海藻肥等品类高度和热度，有专家分析到：一是行业还处于快速发展前期，整体比较乱，缺乏标准，导致价格混乱，市场分辨力差；二是缺乏行业龙头企业带动，比如提及腐植酸可能想到黑色生态，但鱼蛋白呢？建议拥有原料、资金优势的生产企业，要在品牌端多做工作，同时集合研发优势，在制剂端推出有影响力的大品带领行业突围，只有整体盘子做大，企业的日子才会越来越舒服；三是头部企业，要带头建立产业圈子，出台标准，共同规范引导市场做大做强！

结语：“前途是光明的，道路是曲折的。”在减肥增效的大环境下，主打“有机、环保、长效”的特性，决定了鱼蛋白的发展前景和巨大潜力。可是如何抓住机遇、站上风口？总的来看还是需要给予企业充足的时间。并且需要大家联手推动市场，充分发挥鱼蛋白功效，为用户提供更好的体验、创造更高的价值。最终谁能独领风骚，让我们拭目以待。